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Ratgeber · Handwerk und Personal

Mitarbeiter finden im Handwerk: Die Stellenanzeige, die 2026 noch gelesen wird

Stand: 6. Oktober 2026Lesezeit ca. 10 MinutenFür Inhaber von Handwerksbetrieben, die Gesellen oder Auszubildende suchen

Kurz gesagt: Im Handwerk konnten 2025 rechnerisch knapp 100.000 offene Stellen nicht besetzt werden, und Bewerber suchen heute zu 69 Prozent über Google, zu 52 Prozent über Freunde und Familie. Eine Stellenanzeige, die gelesen wird, steht deshalb zuerst auf deiner eigenen Website, nennt im ersten Absatz, was der Bewerber bekommt, verlangt kein Anschreiben und wird innerhalb von zwei Tagen beantwortet. KI hilft beim Schreiben und bei den Beiträgen für Instagram und Facebook; den Betrieb ehrlich zeigen musst du selbst.

Jede Zahl in diesem Artikel stammt aus den am Ende genannten Quellen, jeweils mit Datum, Stichprobe und Link. Was sich nicht am Original prüfen ließ, steht nicht im Text. Der Artikel ersetzt keine Rechts-, Gesundheits- oder Finanzberatung.

Die Lage: Weniger Bewerber, nicht weniger Arbeit

Das Kompetenzzentrum Fachkräftesicherung (KOFA) am Institut der deutschen Wirtschaft hat im Juli 2026 die Zahlen für 2025 vorgelegt: Knapp 100.000 offene Stellen in Handwerksberufen konnten rechnerisch nicht mit passend qualifizierten Arbeitslosen besetzt werden. Die Lücke ist 2025 zwar um 9,5 Prozent gesunken, in der Gesamtwirtschaft aber um 24,1 Prozent; das Handwerk profitiert also kaum von der schwachen Konjunktur. In 59 von 115 Handwerksberufen gab es Engpässe, in 35 davon seit mindestens zehn Jahren; besonders betroffen sind Bau-, Gesundheits- und Lebensmittelhandwerk [1]. Der Zentralverband des Deutschen Handwerks schätzt die Zahl unbesetzter Stellen mit über 200.000 noch höher, weil viele Betriebe offene Stellen gar nicht melden [2].

Für den einzelnen Betrieb heißt das: du konkurrierst nicht mit dem Betrieb nebenan um Bewerber, sondern um die Aufmerksamkeit von Menschen, die gar nicht aktiv suchen. Die Anzeige muss deshalb mehr leisten als „Wir suchen“.

Wo Bewerber heute suchen

Die Studie „Azubi-Recruiting Trends 2026“ von u-form Verlag und Aubi-plus hat über 9.500 Schüler, dual Studierende und Auszubildende sowie mehr als 2.000 Ausbildungsverantwortliche befragt. Ausbildungsplatzsuchende nutzen demnach [3]:

  • Google: 69 Prozent
  • Empfehlungen von Freunden und Familie: 52 Prozent
  • Jobbörsen: 44 Prozent
  • Websites der Betriebe: 44 Prozent
  • Agentur für Arbeit: 40 Prozent
  • Messen: 32 Prozent
  • Social Media: 24 Prozent
  • Lehrkräfte: 24 Prozent
  • KI-Werkzeuge wie ChatGPT: 11 Prozent
  • Tageszeitung und andere Printmedien: 5 Prozent

Die Zahlen gelten für Auszubildende; für Gesellen gibt es keine vergleichbar große Erhebung. Zwei Schlüsse sind trotzdem belastbar: Wer bei Google nicht mit einer eigenen Stellenseite erscheint, ist für sieben von zehn Suchenden unsichtbar. Und die Empfehlung aus dem Umfeld schlägt jede Anzeige; deine eigenen Leute sind der stärkste Kanal.

Die Anzeige, die gelesen wird: der Aufbau

1. Titel wie eine Suchanfrage. „Anlagenmechaniker SHK (m/w/d) in Cottbus, Vollzeit“ statt „Verstärkung gesucht“. Berufsbezeichnung, Ort, Umfang. So wird die Seite bei Google gefunden.

2. Erster Absatz: Was der Bewerber bekommt. Gehalt oder Spanne, Arbeitszeit, Überstundenregelung, Firmenwagen oder Fahrzeit als Arbeitszeit, Werkzeug, Weiterbildung. Das ist der Absatz, der entscheidet, ob weitergelesen wird. Wer das Gehalt verschweigt, verliert gegen den Betrieb, der es nennt.

3. Der Alltag, konkret. Drei bis fünf Sätze, was in einer normalen Woche passiert: welche Baustellen, welche Kunden, welches Team, wer die Arbeit plant. Keine Aufgabenliste aus dem Lehrbuch.

4. Anforderungen: drei, nicht zwölf. Was wirklich nötig ist (Gesellenbrief, Führerschein, Deutsch für die Kundenabsprache). Alles andere lernt man im Betrieb, und das darf auch so dastehen.

5. Ein Gesicht. Name, Foto und Handynummer der Person, bei der man sich meldet. Im Handwerk bewirbt man sich bei Menschen, nicht bei Abteilungen.

6. Bewerbung in zwei Minuten. Kein Anschreiben, kein Formular mit zwölf Feldern. Ein Satz, eine Nummer, gern WhatsApp oder ein Anruf. Lebenslauf später.

7. Zusage: Antwort in 48 Stunden. Und dann auch so handeln. Wer eine Woche auf Rückmeldung wartet, hat längst woanders unterschrieben.

Muster: Gesellenstelle

Elektroniker Energie- und Gebäudetechnik (m/w/d), Vollzeit, Raum [Ort]

Das bekommst du: [Gehaltsspanne] brutto im Monat je nach Erfahrung, 38-Stunden-Woche, Fahrzeit ist Arbeitszeit, eigenes Werkzeug und Firmenfahrzeug, 30 Tage Urlaub, Weiterbildung zum [Beispiel].

So sieht deine Woche aus: Zwei bis drei Baustellen im Umkreis von 30 km, meist Einfamilienhäuser und kleine Gewerbe, Photovoltaik und Wallboxen inklusive. Du arbeitest im Zweierteam, die Planung macht [Name] im Büro, Material liegt vorbereitet.

Das brauchst du: Gesellenbrief, Führerschein B, Lust auf saubere Arbeit. Alles andere zeigen wir dir.

Melde dich bei [Name], Meister und Inhaber: [Handynummer], auch per WhatsApp. Ein Satz genügt, wir rufen innerhalb von zwei Werktagen zurück.

Die eckigen Klammern sind absichtlich: Setze nur ein, was bei dir stimmt.

Was du rechtlich beachten musst

  • Keine Diskriminierung. Nach § 11 des Allgemeinen Gleichbehandlungsgesetzes darf ein Arbeitsplatz nicht unter Verstoß gegen das Benachteiligungsverbot ausgeschrieben werden; das betrifft Geschlecht, Alter, Herkunft, Religion, Behinderung und sexuelle Identität [4]. Darum „(m/w/d)“ im Titel, und darum keine Formulierungen wie „junges Team“ oder „Berufsanfänger“, die auf ein Alter zielen.
  • Gehaltsangabe wird Pflicht. Die EU-Richtlinie zur Entgelttransparenz verlangt, dass Bewerber vor dem ersten Gespräch das Einstiegsentgelt oder dessen Spanne erfahren, und verbietet die Frage nach dem bisherigen Gehalt. Deutschland hat die Umsetzungsfrist zum 7. Juni 2026 versäumt; ein Gesetzentwurf lag Ende Juni 2026 noch nicht vor. Zwischen privaten Arbeitgebern und Bewerbern wirkt die Richtlinie nicht unmittelbar, die Pflichten greifen erst mit dem deutschen Gesetz [5]. Wer das Gehalt heute schon nennt, ist vorbereitet und hat im Wettbewerb um Bewerber den besseren Absatz eins.
  • Fotos von Mitarbeitern nur mit Einwilligung, schriftlich und widerrufbar.

Die Kanäle, in dieser Reihenfolge

  1. Eigene Website. Eine Seite je Stelle, mit dem Aufbau von oben. Das ist die Adresse, auf die alle anderen Kanäle verweisen, und die Grundlage dafür, bei Google gefunden zu werden.
  2. Google-Unternehmensprofil. Einen Beitrag „Wir stellen ein“ mit Link auf die Stellenseite.
  3. Die eigenen Leute. Sage es im Team, und mache es leicht, die Stellenseite weiterzuschicken. Eine Prämie für erfolgreiche Empfehlungen ist im Handwerk üblich und wirkt.
  4. Agentur für Arbeit und Jobbörsen. Kostenlos beziehungsweise günstig, von 40 bis 44 Prozent der Suchenden genutzt [3]. Dort kurz, mit Link zur eigenen Seite.
  5. Instagram und Facebook. Nicht die Anzeige abfotografieren, sondern den Alltag zeigen: Baustelle, Fahrzeug, Team, Feierabend. Ein Karussell mit „Das bekommst du bei uns“ in deinen Farben wird weitergeschickt, ein grauer Textblock nicht.
  6. Schulen und Messen. Für Auszubildende weiterhin wichtig; 24 Prozent hören auf Lehrkräfte, 32 Prozent gehen auf Messen [3].

Wo KI hilft und wo nicht

Hilft: Aus deinen Stichworten (Beruf, Ort, Gehalt, Arbeitszeit, drei Sätze zum Alltag) einen lesbaren Anzeigentext machen, drei Tonvarianten liefern, den Text auf AGG-Stolperstellen prüfen, daraus einen Beitrag für Instagram und das Google-Profil ableiten, Antworten auf typische Bewerberfragen vorbereiten. Das spart den Abend am Schreibtisch.

Hilft nicht: Die Entscheidung, was du bieten. Wenn Gehalt, Arbeitszeit und Umgangston nicht stimmen, macht kein Text daraus eine Stelle, die jemand will. KI kann auch nicht ersetzen, dass ein echter Mensch mit Namen und Nummer dasteht.

Vorsicht: Erfinde keine Leistungen in der Anzeige, die du nicht hältst. Und wer eine KI Bewerbungen vorsortieren lässt, betreibt ein Hochrisiko-System im Sinne der KI-Verordnung; die zugehörigen Betreiberpflichten gelten ab dem 2. Dezember 2027 [6]. Für das Schreiben von Anzeigen gilt das nicht.

Checkliste vor dem Veröffentlichen

  • Titel mit Beruf, Ort, Umfang und (m/w/d)
  • Erster Absatz nennt Gehalt oder Spanne und Arbeitszeit
  • Alltag in drei bis fünf konkreten Sätzen
  • Höchstens drei Anforderungen
  • Name, Foto, Handynummer eines Ansprechpartners
  • Bewerbung ohne Anschreiben möglich
  • Zusage „Antwort in 48 Stunden“, intern dafür eine verantwortliche Person
  • Keine Alters- oder Herkunftssignale im Text
  • Stellenseite auf der eigenen Website, alle anderen Kanäle verlinken dorthin

Häufige Fragen

Muss ich das Gehalt wirklich nennen?

Noch nicht gesetzlich, die deutsche Umsetzung der EU-Entgelttransparenzrichtlinie steht aus [5]. Praktisch ja: Bewerber vergleichen, und Anzeigen ohne Gehalt werden als Hinweis auf ein schlechtes gelesen. Eine Spanne genügt.

Was bedeutet (m/w/d), und ist es Pflicht?

Männlich, weiblich, divers. Das AGG schreibt die Abkürzung nicht vor, verlangt aber eine Ausschreibung ohne Benachteiligung wegen des Geschlechts [4]. Die Abkürzung ist der einfachste Weg, das zu zeigen.

Lohnt sich eine Anzeige in der Tageszeitung noch?

Für Auszubildende kaum: Fünf Prozent suchen dort [3]. Für ältere Gesellen kann eine regionale Anzeige weiterhin wirken; miss es, indem du fragst, wo die Bewerber du gesehen hast.

Kann ich die Anzeige komplett von ChatGPT schreiben lassen?

Den Entwurf ja, mit deinen echten Angaben. Prüfe Gehalt, Zahlen und Zusagen Wort für Wort, bevor sie online gehen, und streiche Floskeln. Der Text muss klingen wie du, nicht wie ein Konzern.

Wie schnell muss ich antworten?

Je schneller, desto besser; zwei Werktage sind eine gute Zusage. Bewerber im Handwerk haben meist mehrere Optionen gleichzeitig.

Quellen

Alle Quellen wurden am 6. Oktober 2026 abgerufen.

  1. Malin, Lydia (Institut der deutschen Wirtschaft, Kompetenzzentrum Fachkräftesicherung): „KOFA Kompakt 7/2026: Fachkräftesicherung im Handwerk – Ausbildung zwischen Krise und Renaissance“, 28. Juli 2026, Daten für 2025. https://www.iwkoeln.de/studien/lydia-malin-fachkraeftesicherung-im-handwerk-ausbildung-zwischen-krise-und-renaissance.html
  2. ZDF heute: „200.000 unbesetzte Stellen im Handwerk und fehlende Auszubildende – Wie sieht die Zukunft aus?“, Ausblick 2026 mit Angaben des Zentralverbands des Deutschen Handwerks. https://www.zdfheute.de/wirtschaft/handwerk-ausblick-2026-100.html
  3. u-form Verlag und Aubi-plus: Studie „Azubi-Recruiting Trends 2026“ (über 9.500 Schüler, dual Studierende und Auszubildende, mehr als 2.000 Ausbildungsverantwortliche); Zusammenfassung bei Haufe. https://www.haufe.de/personal/hr-management/studie-azubi-recruiting-trends-2026_80_671278.html
  4. Allgemeines Gleichbehandlungsgesetz (AGG), § 1, § 7 Abs. 1 und § 11. https://www.gesetze-im-internet.de/agg/__11.html
  5. Richtlinie (EU) 2023/970 (Entgelttransparenz), Artikel 5. https://eur-lex.europa.eu/eli/dir/2023/970/oj. Stand der deutschen Umsetzung: ETL Rechtsanwälte, „Umsetzung EU-Entgelttransparenzrichtlinie 2026“, aktualisiert 30. Juni 2026, https://www.etl-rechtsanwaelte.de/aktuelles/umsetzung-eu-entgelttransparenzrichtlinie-2026/; zur fehlenden unmittelbaren Wirkung zwischen Privaten: Grant Thornton, „EU-Entgelttransparenzrichtlinie: Ist der 7. Juni 2026 ein harter Stichtag?“, 7. Mai 2026, https://www.grantthornton.de/themen/2026/eu-entgelttransparenzrichtlinie-ist-der-7-juni-2026-ein-harter-stichtag/
  6. Verordnung (EU) 2024/1689 (KI-Verordnung), Anhang III Nr. 4, Artikel 26; Fristverschiebung durch Verordnung (EU) 2026/1744 auf den 2. Dezember 2027 nach IHK Lippe zu Detmold. https://eur-lex.europa.eu/eli/reg/2024/1689/oj und https://www.ihk.de/lippe-detmold/hauptnavigation/beraten-und-informieren/innovation-und-digitalisierung/aktuelles2/erleichterungen-bei-ki-verordnung-7130746

Bewusst nicht aufgenommen: Gehaltsangaben für einzelne Gewerke (regional und tariflich zu verschieden), Erfolgsquoten einzelner Jobbörsen aus deren eigenen Veröffentlichungen, Zahlen zu TikTok und Instagram aus Anbieter-Blogs ohne nachprüfbare Studie.