📈 Vertrieb und Angebote
Vertrieb im kleinen Betrieb ist meist der Inhaber zwischen zwei Terminen. Diese Prompts nehmen die Schreibarbeit: nachfassen, ankündigen, ansprechen, prüfen. Der Ton bleibt der des Betriebs, nicht der eines Verkaufstrainers.
Angebot nachfassen
Drei Nachfass-Texte nach 5, 12 und 25 Tagen: hilfreich statt drängend, mit Anlass, Frage und einem Grund, jetzt zu entscheiden.
Kostenlos testenPreiserhöhung ankündigen
Brief oder E-Mail an Bestandskunden mit Grund, Höhe, Zeitpunkt und Wertschätzung, plus Antworten auf Rückfragen und eine Variante für Vertragskunden.
Ausschreibung prüfen: Mitmachen oder nicht
Eine Ausschreibung oder Anfrage auf Eignung, Aufwand, Risiken und Fristen prüfen; Ergebnis: Entscheidungsempfehlung und Liste der Unterlagen.
Empfehlungen und Weiterempfehlungen gewinnen
Ein einfaches Empfehlungsprogramm für den Betrieb: wann fragen, wie fragen, was anbieten, Texte für Nachricht, Karte und Rechnung.
Neukunden anschreiben (Gewerbekunden)
Kurzes, konkretes Anschreiben an Hausverwaltungen, Unternehmen oder Einrichtungen mit Nutzen, Beleg und einer kleinen ersten Bitte, plus Telefonleitfaden.
Verkaufsgespräch vorbereiten: Bedarf, Fragen, Abschluss
Vorbereitung eines Kundengesprächs: Recherche, Ziel, Gesprächsphasen (Einstieg, Bedarf mit Fragen, Lösung mit Nutzen, Preis, Abschluss), Fragenkatalog, Unterlagen, Nachbereitung; für Handwerk, Dienstleistung, B2B.
Einwände im Verkauf beantworten
Antworten auf typische Einwände (zu teuer, keine Zeit, Wettbewerber, muss ich mit Partner besprechen, wir haben schon jemanden, später): Struktur (verstehen, nachfragen, antworten, prüfen), Sätze für den eigenen Betrieb, Vorbeugung im Angebot.
Alte Kunden reaktivieren
Kunden, die lange nicht gekauft haben, mit Anlass und Angebot zurückholen: Liste segmentieren, Anlässe finden, Texte für Brief, E-Mail und Anruf, Nachfassen, Messung; für Handwerk, Handel, Dienstleistung; Einwilligung als Prüfpunkt.
Angebot aus Kundensicht formulieren
Ein technisches Angebot in ein verständliches, überzeugendes Dokument verwandeln: Zusammenfassung mit Nutzen, Situation des Kunden, Lösung in Kundensprache, Positionen erklärt, Ablauf, Optionen, Vertrauen, nächster Schritt; Anschreiben dazu.
Messe oder Ausstellung: Vorbereiten, Stand, Nachbereitung
Messeauftritt mit Ergebnis: Ziele und Budget, Standkonzept klein (Botschaft, Exponat, Aktion), Vorbereitung (Einladungen, Termine, Material, Team-Briefing), Gesprächsführung am Stand (Ansprache, Qualifizierung, Leadbogen), Datenschutz bei Kontaktdaten als Begriff, Nachbereitung (Nachfassen in 48 Stunden, Priorisierung, Angebote), Erfolgsmessung (Kontakte, Termine, Aufträge, Kosten je Lead), Entscheidung für das nächste Jahr; für kleine Aussteller.
Preisverhandlung: Rabattforderungen begegnen, Preis verteidigen
Wenn der Kunde „zu teuer“ sagt: Vorbereitung (Untergrenze, Zugeständnisse mit Gegenleistung, Alternativen), Rabattforderungen einordnen (Reflex, Budget, Wettbewerb, Taktik), Antworten (Wert statt Preis, Fragen, Schweigen), Zugeständnisse ohne Preisnachlass (Leistung, Zahlung, Laufzeit, Menge), Preis senken nur gegen Gegenleistung, Grenzen und Nein, Abschluss, Einkäufer-Taktiken, Nachbereitung; für Gewerbe- und Privatkunden.
Auftrag verloren: Nachfragen, Gründe verstehen, besser werden
Aus Absagen lernen: Nachfrage beim Kunden (Zeitpunkt, Fragen, Ton, ohne Rechtfertigung), Gründe einordnen (Preis, Leistung, Vertrauen, Timing, Beziehung, Formales), Muster über mehrere Absagen (Auswertung), Angebot verbessern (Struktur, Nutzen, Preisdarstellung), Beziehung halten (nächste Chance), Verlustquote als Kennzahl, Regeln für Anfragen ohne Chance (Vorqualifizierung), Vorlage für Absage-Nachfrage; für Betriebe mit Angeboten.
Aus Prompts werden Werkzeuge für deinen Betrieb
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